Проще, чем перечислять всех конкурентовберём категорию целиком, с теми, кого вы не знали
Контакты по бизнес-категориям: интерес к категории целиком
Вы задаёте категорию бизнеса — например, пластиковые окна, — а не список конкурентов. В кабинет приходят идентификации тех, кто проявил интерес ко всей категории: включая клиентов конкурентов, которых вы не знали. Только телефоны, без ФИО и адресов. Дальше их обзванивает робот, колл-центр или ваши менеджеры.
- бизнес-категория10:38Казань+7 9•• ••• •• ••
- бизнес-категория10:35Краснодар+7 9•• ••• •• ••
- бизнес-категория10:31Самара+7 9•• ••• •• ••
- бизнес-категория10:26Екатеринбург+7 9•• ••• •• ••
Это моя ситуация
Проект по номерам уже есть, данных не хватает
Номера конкурентов стоят на мониторинге, но идентификаций приходит меньше, чем нужно, а конкурентов в нише больше, чем вы знаете
Заводим категорию по звонковому трафику: приходят те, кто обращался во все компании категории, а не только в те, что вы назвали.
Ваши клиенты — клиенты крупных компаний
Нужная вам аудитория — люди, которые пользуются услугами крупных компаний: страховых, торговых сетей, крупных сервисов
Заводим категорию по SMS-сигналам: в неё попадает аудитория компаний категории. Вы задаёте категорию, возраст, пол, доход и регион.
Ниша узкая, категории под неё нет
Вы делаете то, что внутри категории не отделить от остального: например, остекляете только дачи
Категория вам не подойдёт — в ней будут все, кто делает окна. Оставайтесь на проекте по номерам известных конкурентов и на сайтах конкурентов.
Как это работает
- 01
Категория и фильтры
Специалист проверяет, есть ли нужная категория, и собирает проект: одна категория на проект, регион, возраст, пол, уровень дохода. Категории нет в списке — задаём ключевые фразы и ваш сайт.
- 02
Идентификации в кабинете
После запуска проект проходит проверку, первые идентификации приходят через два дня. Только телефоны: по 152-ФЗ без ФИО и адресов. Дубли внутри проекта убираем до передачи.
- 03
Обработка
Идентификации обзванивает робот или наш колл-центр в день получения, либо ваши менеджеры сами. До отдела продаж доходит состоявшийся разговор.
Откуда берём данные и куда отдаём результат
Бизнес-категории — это два источника из списка ниже: категории по SMS-сигналам и категории по звонковому трафику. Остальные подключаются в том же кабинете, а результат уходит в сервисы, где работает ваш отдел продаж.
1С
Яндекс Метрика
Google Sheets
TelegramREST APIРазговор и запись приходят туда, где работает ваш отдел продаж. Нужную CRM подключаем.
Что получаете
Вся категория, а не три конкурента
Идентификации тех, кто проявил интерес к категории целиком, включая компании, о которых вы не знали, — с подписанным источником в кабинете.
Аудитория под ваши фильтры
Регион, возраст, пол, уровень дохода, исключения — чтобы не собирать тех, кого вы уже видите в других проектах.
Без дублей
Проверяем и убираем дубли внутри проекта до передачи.
Дальше — разговор, а не строка
Робот или наш колл-центр звонят в день получения, разговор с записью уходит в вашу CRM. Или обзваниваете своими силами.
Екатерина Короткихменеджер по продажамХотите понять, что из этого получится у вас? Расскажите, что продаёте и как устроен отдел продаж, — соберём связку под вашу задачу.Чего продукт не делает
Не отдаёт e-mail и имена
Только телефоны: по 152-ФЗ в данных нет ФИО и адресов. Разговор с человеком начинает робот, колл-центр или ваш менеджер.
Не приходит на следующий день после запуска
Проекту нужна проверка: первые идентификации — через два дня после запуска. Менеджер предупредит об этом до оплаты.
Не сужается до узкой ниши
В категории все, кто в ней работает. Нет подкатегории под вашу нишу — остаёмся на проекте по номерам известных конкурентов.
Не даёт большого потока
Идентификаций в категории может быть немного. Нужен объём — добавляем в проект другие источники.
Кейсы
Самир Якубовруководитель отдела продажХотите так же? Расскажите, что продаёте и кто принимает разговоры, — скажем по фактам, что получится у вас.Проще — это люди
У компании есть имена и лица: основатели и команда, с которой вы будете на связи — от первого разговора до работы в кабинете. За каждым обещанием клиенту стоит человек, а не логотип.
Сергей Голубоснователь
Максим Шкуриндиректор по продажам- Самир Якубовруководитель отдела продаж
- Ольга Мезенцеваруководитель отдела продаж
Кристина Гутникглавный менеджер по продажам
Николай Бочкаревоснователь
Вопросы и ответы
Чем категория отличается от списка конкурентов?
Список конкурентов вы составляете сами, и в нём только те, кого вы знаете. В категории уже есть все, кто в ней работает: вы знаете трёх, а в подкатегории их пятнадцать.
Какие бывают категории?
Два вида. По SMS-сигналам — аудитория крупных компаний категории: страховых, торговых сетей, застройщиков, автодилеров, крупных сервисов. По звонковому трафику — те, кто обращался во все компании категории бизнеса.
Как понять, подойдёт ли мне категория?
Для SMS-сигналов главный вопрос — есть ли крупные компании, чьи клиенты вам нужны. Для звонкового трафика — есть ли ваша категория и подкатегория. Это проверит специалист до запуска.
Моей категории нет в списке.
Задаём ключевые фразы и ваш сайт, чтобы собрать тех, кого ищем. Если ниша слишком узкая, честно скажем и предложим проект по номерам или по сайтам конкурентов.
Можно обзванивать своими силами?
Да. Продукты работают отдельно: можно брать идентификации и обзванивать своими менеджерами, робот и колл-центр подключаются по желанию.
Сколько идентификаций получится?
Зависит от категории, региона и фильтров. Что получится, а что нет, менеджер проекта скажет до запуска.
Назовите свою категорию и регион — проверим, есть ли она
Дмитрий Ипполитовменеджер по продажамВойти в кабинет